Las campañas de rebajas representan momentos estratégicos tanto para las tiendas físicas como para los comercios online, ya que durante estos períodos el consumo y, consecuentemente, las ventas experimentan un notable incremento.
Para asegurar el éxito de una campaña de rebajas, es esencial seguir una serie de pasos cuidadosamente planificados. Estos incluyen la planificación adecuada, una gestión de stock eficiente y la implementación de estrategias de precios en rebajas efectivas que maximicen los resultados. En nuestro nuevo post, te explicaremos cómo preparar una campaña de rebajas efectiva, proporcionando consejos y estrategias clave para lograr los mejores resultados.
PREPARACIÓN DE LA CAMPAÑA
Anticiparse a las fechas clave de las rebajas es fundamental, y requiere calendarizar y planificar estratégicamente para asegurarse de que todo esté preparado a tiempo.
En primer lugar, es crucial establecer un calendario anual que identifique las fechas importantes para las campañas de rebajas, incluyendo la temporada de invierno y verano, así como eventos específicos como el Black Friday y el Cyber Monday.
Una vez llevado a cabo el primer paso, es fundamental planificar los periodos de preparación para cada campaña dentro de estas fechas. Durante esta fase, también se deben definir los objetivos deseados y desarrollar estrategias de marketing y promoción adecuadas para alcanzarlos.
Finalmente, el último paso consiste en seleccionar los productos que se ofrecerán con descuento y las promociones que se lanzarán, teniendo en cuenta el público objetivo. Además, es necesario preparar el inventario y la logística necesarios para estas ocasiones.
CÓMO PLANIFICAR UNA BUENA ESTRATEGIA DE MARKETING
Para planificar una estrategia efectiva de marketing antes de abordar la gestión del stock, es esencial considerar diversos aspectos. Al combinar las estrategias de marketing que presentaremos a continuación logramos crear una base sólida que permite promocionar la campaña de rebajas de manera efectiva y llegar a una audiencia más amplia.
En primer lugar, la publicidad en redes sociales juega un papel crucial. Estar presente en plataformas como Instagram, TikTok, LinkedIn o Facebook permite promocionar la campaña de rebajas mediante publicaciones orgánicas, anuncios pagados o colaboraciones con influencers.
Además, las campañas de correos electrónicos son una herramienta poderosa para llegar a los clientes interesados. Enviar información sobre las rebajas y promociones a través del email a los suscriptores permite mantenerlos informados y generar interés en las ofertas disponibles. Resulta una estrategia de marketing muy efectiva que contribuye a fidelizar al cliente.
La optimización para motores de búsqueda (SEO) también es fundamental. Al optimizar el contenido del sitio web y crear información relevante relacionada con la campaña de rebajas, se mejora la posición en los resultados de búsqueda orgánica. Esto implica el uso de palabras clave pertinentes y la creación de enlaces internos y externos para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.
Por último, no debemos olvidar el marketing de contenidos. Crear contenido atractivo y útil sobre las promociones en curso, como guías de compras, reseñas de productos destacados o consejos para aprovechar al máximo la campaña de rebajas, ayuda a captar la atención del público objetivo.
Con todo ello todas estas estrategias de marketing trabajan de manera conjunta para aumentar la visibilidad y la participación del público, lo que contribuye al éxito general de la campaña de rebajas.
GESTIÓN DE STOCK Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN REBAJAS
Estos dos puntos son fundamentales durante las rebajas tanto para maximizar las ventas como para optimizar los márgenes de beneficio. Para la gestión de stock, conviene partir de un análisis exhaustivo del inventario del que se dispone para identificar los productos con exceso de stock y aquellos que tienen una alta demanda.
Tras ver el stock disponible, se deben priorizar, a la hora de aplicar una estrategia de precios, aquellos productos con mayor margen de beneficio. También se debe aprovechar el historial de ventas de cada producto para estimar el porcentaje de demanda de cada uno de los artículos a promocionar. Así, será más fácil ajustar los niveles de inventario y comprometer la rentabilidad al mínimo.
Una vez realizado todo lo anterior, hay que dividir el inventario en categorías según la demanda y el margen de beneficio para, tras ello, aplicar estrategias de precios y promociones específicas por cada sección.
En cuanto a la estrategia de precios, una de las más usadas en estas ocasiones es la de ofrecer descuentos progresivos durante todo el periodo de rebajas. ¡Eso sí! Será clave mostrar durante ese proceso el precio original junto al precio rebajado para resaltar el ahorro que el consumidor está obteniendo.
Por último, otra estrategia de precios es la de crear ofertas especiales, agrupar productos relacionados o proponer descuentos por paquetes.
SEGUIMIENTO Y ANÁLISIS DE RESULTADOS
Como en todas las promociones, la monitorización de la campaña no puede faltar. Para hacer un seguimiento y análisis efectivo hay que establecer métricas de rendimiento clave (KPIs). Estos pueden incluir ventas totales, ticket promedio, tasa de conversión, ROI (retorno de la inversión), etc.
También habría que utilizar herramientas de seguimiento de datos como Google Analytics, sistemas de gestión de clientes (CRM), etc. Todo ello con el objetivo de recopilar datos sobre el rendimiento de tus rebajas en tiempo real. Analizar el tráfico del sitio web también permite evaluar la participación del usuario en la temporada de rebajas y promociones.
Por último, también será imprescindible medir el ROI, comparando los ingresos generados con los costes asociados, incluidos los gastos en marketing y RRSS, las promociones, el inventario adicional y otros gastos operativos como, por ejemplo, el envío de paquetes urgentes.
